Dlaczego przy sprzedaży nieruchomości warto skorzystać z profesjonalnego pośrednika?
Na rynku jest wielu agentów i doradców ds. nieruchomości, jako, że zawód ten został zderegulowany i prawo nie wymaga już posiadania licencji uprawniającej do wykonywania tej pracy, to jakość usług bywa różna, fot. Pixabay
Sprzedawać, kupować, wynajmować na własną rękę czy przy wsparciu pośrednika nieruchomości – oto jest pytanie. Dlaczego warto oddać sprawy w ręce profesjonalistów? Na co zwrócić uwagę przy wyborze profesjonalnej agencji, oszczędzając czas i pieniądze?
Zobacz także
Redakcja Szkolenie: Rozliczanie kosztów ciepła i wody
W jaki sposób rozliczyć ciepło na c.o. i c.w.u. w okresach miesięcznych, kwartalnych i rocznych? Jak ustalić maksymalny i minimalny koszt zmienny zakupu ciepła? Co zrobić, by poprawnie określić zużycie...
W jaki sposób rozliczyć ciepło na c.o. i c.w.u. w okresach miesięcznych, kwartalnych i rocznych? Jak ustalić maksymalny i minimalny koszt zmienny zakupu ciepła? Co zrobić, by poprawnie określić zużycie wody utraconej w czasie awarii? Na te pytania, podczas szkolenia online 18 czerwca 2024 roku, odpowie Wojciech Jan Konieczny.
Redakcja PRS zagrożeniem dla wynajmujących?
W Polsce instytucjonalni inwestorzy na rynku najmu na razie odgrywają znikomą rolę. Prawdopodobnie to się zmieni i ich znaczenie będzie coraz większe, na co wskazują wyniki za rok 2023. Czy wynajmujący...
W Polsce instytucjonalni inwestorzy na rynku najmu na razie odgrywają znikomą rolę. Prawdopodobnie to się zmieni i ich znaczenie będzie coraz większe, na co wskazują wyniki za rok 2023. Czy wynajmujący powinni obawiać się takiej konkurencji?
Redakcja news Rola LinkedIn w branży nieruchomości
Około 900 milionów osób na całym świecie korzysta z LinkedIn. Co więcej, z roku na rok rośnie liczba użytkowników aktywnie korzystających z portalu. LinkedIn służy przede wszystkim rozwijaniu kariery zawodowej....
Około 900 milionów osób na całym świecie korzysta z LinkedIn. Co więcej, z roku na rok rośnie liczba użytkowników aktywnie korzystających z portalu. LinkedIn służy przede wszystkim rozwijaniu kariery zawodowej. Czy dla osób pracujących w branży nieruchomości LinkedIn też może się okazać pomocnym narzędziem?
W bezpośrednich ogłoszeniach o sprzedaży czy wynajmie nieruchomości, często pojawia się dość zasadnicze stwierdzenie „agencjom dziękujemy”. Właściciel uważa, że w dobie internetu i social mediów dom czy mieszkanie sprzeda się samo, po wrzuceniu posta na facebooka, rozesłaniu do znajomych i udostępnieniu przez wiele osób. Oczywiście tak bywa, lecz nie jest to regułą. Przy tzw. łucie szczęścia i zrządzeniu losu, telefon się urywa i niebawem lokal zmienia właściciela bądź wprowadza się tam nowy lokator. Są też tacy, którzy przez lata borykają się ze sprzedażą, a po zatrudnieniu profesjonalnego agenta ds. nieruchomości, cieszą się, że ktoś zdjął im problem z głowy, w dodatku skutecznie. Podobnie sprawa wygląda przy poszukiwaniu nieruchomości do zakupu lub wynajmu.
Może Cię zainteresuje: Umowa pośrednictwa w obrocie nieruchomościami
Zalety i wady współpracy z agencją nieruchomości
Na rynku jest wielu agentów i doradców ds. nieruchomości, jako, że zawód ten został zderegulowany i prawo nie wymaga już posiadania licencji uprawniającej do wykonywania tej pracy. Jak w każdej branży, jakość usług bywa różna. Sęk w tym, że aby skutecznie przeprowadzić proces sprzedaży, kupna czy wynajmu, trzeba wykonać wiele czynności, od obejrzenia nieruchomości przez zebranie i sprawdzenie dokumentacji po ocenę ryzyka i wreszcie dokonanie samej transakcji. Często przerażająca dla właściciela nieruchomości jest wizja zapłaty prowizji agencyjnej. Tak naprawdę, porównując swój bezcenny czas i koszty ponoszone przy własnych działaniach, współpraca z agencją wychodzi na plus, ponieważ pozwala zaoszczędzić i czas i pieniądze.
Wynagrodzenie, które pobiera profesjonalna agencja, jest zapłatą nie tylko za skojarzenie stron transakcji czy prezentację nieruchomości. Obejmuje ono kompleksowe wsparcie, doradztwo i działania, które pozwalają zawrzeć transakcję na optymalnych warunkach dla obu jej stron. Agencyjny ekspert przede wszystkim sformułuje właściwą dla danej nieruchomości strategię sprzedaży i znajduje właściwego odbiorcę oferty – nie będzie pokazywał małego mieszkania pięcioosobowej rodzinie albo działki 50 km od Krakowa, poszukującym jej w mieście. Zrobi on home staging, profesjonalną sesję zdjęciową i materiał video, wykorzystując wszelkie dostępne dziś nowoczesne narzędzia, przykładowo pokaże działkę z lotu ptaka. Następnie przygotuje opis oferty do szerokich publikacji i będzie promować ofertę przy pomocy wielu kanałów. Właściciel nieruchomości zwykle związany jest z nią emocjonalnie, jego obecność więc może powodować pewien dyskomfort kupujących czy wynajmujących. Nawet w sytuacji, kiedy wszyscy są dla siebie mili i uprzejmi, coś może wisieć w powietrzu. Przy prezentacji nieruchomości, agent jest osobą obiektywną, przy jednoczesnej zachęcie, pokazuje wszystkie „za i przeciw”, doradzając, co można z zrobić z ewentualnymi niedogodnościami, aby stały się atutem. Bardzo ważnym elementem pracy agenta jest obsługa formalności od A do Z tak, aby zarówno sprzedający, jak i kupujący nie tracili czasu na bieganie po urzędach czy kancelariach prawnych.
Może Ci się spodoba: Najlepsze praktyki w efektywnym zarządzaniu ugruntowały się
Dobry agent – co to znaczy?
Dobry doradca ds. nieruchomości ma wiedzę, śledzi trendy i zmiany na rynku, co jest istotne choćby do realnej wyceny nieruchomości oraz oceny, czy to jest na pewno dobry czas na jej sprzedaż lub kupno. Ustawę o gospodarce nieruchomościami czy obrocie ziemią rolną zna na pamięć, poprowadzi przez gąszcz ksiąg wieczystych, planów zagospodarowania przestrzennego, ewidencji gruntów i budynków, a także nie gubi się w labiryncie urzędowych korytarzy. Liczy się też osobowość - łatwość nawiązywania kontaktów, rozmowy i przekonywania. Ktoś, kto lubi siebie i ludzi, odnajduje się w tym zawodzie, jest autentyczny i szczery, budzi zaufanie, buduje dobre relacje. Znajomość narzędzi marketingu cyfrowego pozwala zaś pomaga wypromować właściwie ofertę, znaleźć klienta i doprowadzić transakcję do szczęśliwego finału u notariusza.
Profesjonalna, rzetelna agencja powinna należeć do stowarzyszeń, które wyznaczają standardy etyczne i weryfikują jej wiarygodność, np. Polska Federacja Rynku Nieruchomości. Ogólnopolski zasięg agencji poszerza widoczność oferty i zapewnia wsparcie lokalnych agentów, znających realia terenu, na którym działają.